XPTO × Gravity Club — Briefing Criativo · 6 Ângulos
Doc 002 · Briefing Criativo · Anexo à Proposta

Seis ângulos. Três arquétipos. Um filtro.

Este documento complementa a proposta comercial da XPTO. Aqui estão os 6 criativos-base prontos para produção — cada um ancorado em um arquétipo da marca e em um objetivo específico do funil. Roteiros, copies, briefings visuais e matriz de testes. Tudo executável em 14 dias a partir da aprovação.

00 / FUNDAMENTOS

Antes de produzir, o que toda peça precisa carregar.

Nenhum criativo nasce neutro. Nesta marca, neutralidade é morte. Cada peça tem que filtrar — atrair quem pertence, afastar quem não pertence. Abaixo, os pilares que orientam todos os 6 ângulos.

PILAR · 01

Confronto antes de convite

Toda peça começa incomodando. Se o primeiro segundo não gerar desconforto, o algoritmo vai empurrar para audiência errada. Hook tem que dividir quem assiste em "sim, sou eu" ou "não, não é pra mim". Sem meio-termo.

PILAR · 02

Raciocínio, não emoção

Concorrentes vendem com dopamina (cores fortes, promoção, urgência falsa). A Gravity vende com lógica. Estética minimalista, narração em tom seco, matemática explícita, pausa. Silêncio na peça é parte do argumento.

PILAR · 03

Status silencioso

Jamais gritar luxo. Jamais usar "premium", "exclusivo", "luxo". O status vem da postura, do enquadramento, do corte de edição. O cliente que pertence reconhece — quem não pertence não entende, e tudo bem.

Tom de voz — não-negociável

Faça
  • Frases curtas. Pausa. Retomada.
  • Usar "você" de forma direta, quase acusatória
  • Provar com matemática, não com adjetivo
  • Assumir que o cliente é inteligente — e testar isso
  • Tratar oferta como privilégio, não como isca
  • Terminar criativo antes de pedir venda
Não faça
  • "Aproveite!", "Corre que tá acabando!", "Imperdível!"
  • Emoji demais, exclamação demais, maiúsculas demais
  • Frases-clichê: "qualidade premium", "feito com amor"
  • Comparações vagas tipo "melhor do mercado"
  • Descontos genéricos sem filtro de audiência
  • Criativo animado caricato · luz colorida · trilha eletrônica agitada
01
Arquétipo · Sábio · Topo de funil

A matemática incômoda

FORMATO Reels 9:16 · 22s
OBJETIVO Thruplay + engajamento
FREQUÊNCIA 1,5× por semana
Hooks · Variações para teste A/B
  1. Eu vou te fazer uma pergunta que vai te incomodar.
  2. Você compra barato três vezes. Eu compro caro uma. Qual foi mais cara?
  3. A camiseta de 29 reais não é barata. Ela só parece.
  4. Se você ainda compra pelo mais barato, tem uma conta que ninguém te ensinou a fazer.
Roteiro completo · 22 segundos
00:00 · 00:03
CLOSE rosto. Olhar direto na câmera. Luz natural.
"Você compra barato três vezes por ano."
00:03 · 00:06
CORTE seco. Pilha de camisetas genéricas desbotadas. Still.
"Eu compro caro uma vez."
00:06 · 00:10
CLOSE etiqueta Gravity Club. Textura, ponto, costura reforçada.
"Quem gastou mais no fim?"
00:10 · 00:14
Tela preta. Matemática aparece em motion tipográfico: 3 × R$ 39 = R$ 117 ao lado de 1 × R$ 129.
[sem fala · só números]
00:14 · 00:18
Retorna ao rosto. Expressão neutra.
"Não é sobre pagar mais. É sobre comprar menos vezes."
00:18 · 00:22
Logo centralizado. Lettering Gravity Club. Sem trilha.
"Pense antes de clicar."
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Primary Text
3 camisetas de R$ 39 não custam R$ 117. Custam R$ 117 + frustração + tempo + plástico no oceano. Você não está economizando. Você está parcelando o prejuízo. · A Gravity Club é para quem já entendeu que roupa é decisão — não acessório de impulso.
Headline
Pense antes de clicar.
Description
Moda masculina minimalista feita para durar.
Saiba mais
Briefing de produção
  • LocaçãoEstúdio ou residência bem iluminada · fundo neutro (off-white ou carvão)
  • TalentoHomem 28–40 anos · aparência refinada sem ser "modelo" · barba natural
  • FigurinoCamiseta Gravity Club monocromática (preto, areia ou oliva)
  • LuzSoft box lateral · zero luz colorida · shadow controlada
  • CâmeraiPhone 14+ · 4K · 30fps · estabilização ativada
  • SomMicrofone lapela · zero trilha na maior parte · pequeno hiss ambiente
  • EdiçãoCortes duros · sem transição · tipografia em Fraunces ou equivalente
02
Arquétipo · Fora da Lei · Topo/Meio

A armadilha bem narrada

FORMATO Carrossel 6 slides
OBJETIVO Saves + engajamento
FREQUÊNCIA 2× por semana
Hooks · Variações para teste A/B
  1. Promoção não é vantagem. É armadilha bem narrada.
  2. O desconto de 70% é sobre um preço inflado em 200%. Você só vê o fim da conta.
  3. Toda queima de estoque é o fim de um ciclo que começou errado.
  4. Você não foi escolhido pela promoção. Você foi segmentado por ela.
Storyboard · 6 slides
01
Promoção não é vantagem. É armadilha bem narrada.
02
A loja ganha volume. Você ganha peça descartável.
03
O desconto de 70% é sobre um preço inflado em 200%.
04
Você está sendo treinado a comprar pela emoção do cupom.
05
Gravity Club não faz queima de estoque. Faz peça para durar.
06
Arrasta pra comprar com critério →
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Primary Text
Você já parou pra pensar por que toda loja "queima estoque" ao mesmo tempo? Porque o ciclo começou errado. Coleção demais, preço inflado, promoção como saída. O sistema inteiro foi desenhado para te vender o que você não precisa. · A Gravity não opera assim. Arrasta para ver como.
Headline
Compre com critério, não com cupom.
Saiba mais
Briefing visual do carrossel
  • PaletaPreto · off-white · um único accent (ocre ou grafite)
  • TipografiaSerif editorial (Fraunces/Tiempos) para fala · mono (JetBrains/IBM Plex) para números
  • LayoutTexto centralizado · muito espaço negativo · uma ideia por slide
  • AnimaçãoEstático · nada de transição animada
  • RitmoSlide 1–4 sobem a tensão · slide 5 resolve · slide 6 convida
  • AssinaturaLogo Gravity no canto inferior direito do slide 6 apenas
03
Arquétipo · Governante · Fundo de funil

Para quem já entendeu

FORMATO Still editorial 1:1 e 4:5
OBJETIVO Conversão direta
FREQUÊNCIA 1× por semana
Hooks · Variações para teste A/B
  1. Feito para quem já entendeu que roupa é decisão, não acessório.
  2. Você não chegou aqui por acaso. Chegou porque já saiu da fase do descartável.
  3. A gente não explica para quem precisa de explicação.
  4. Quem pertence, reconhece.
Briefing fotográfico · editorial still
  • ReferênciaEditoriais masculinos A Kind of Guise · Our Legacy · Lemaire
  • ModeloHomem 30–45 · postura quieta · olhar longe da câmera · sem sorriso
  • LocaçãoAmbiente residencial minimalista · concreto · madeira · linho
  • LuzJanela lateral natural · sombra profunda de um lado · key light off-camera
  • FigurinoLook monocromático · 3 peças da marca · sem acessórios de marca alheia
  • PoseSentado, levemente inclinado · mão no queixo ou no bolso · zero retrato frontal posado
  • PósCor dessaturada · grão sutil · contraste médio · sem filtro Instagram óbvio
Copy do anúncio · Meta Ads + Google Display
Primary Text
Não é para quem procura "promoção do Black Friday". É para quem já saiu dessa fase. · Básicos masculinos feitos para serem a última escolha do armário — não a mais barata da sacola. · Se você chegou até aqui, talvez a gente esteja falando de você.
Headline
Feito para quem já entendeu.
Description
Gravity Club · moda masculina atemporal.
Ver coleção
Observação estratégica

Este ângulo converte melhor em audiências já aquecidas (custom audiences de 75% vídeo visto, visitantes de 30d, engajadores). Em audiência fria, ele fica hermético e pode ter CTR baixo — isso é esperado e intencional. Não otimizar CTR neste ângulo. Otimizar add-to-cart e taxa de compra em janela de 7 dias.

04
Prova Social · UGC · Meio/Fundo

A prova real

FORMATO UGC vertical · 15–20s
OBJETIVO ROAS fundo
FREQUÊNCIA 4+ rotações simultâneas
Hooks · Variações para teste
  1. Três peças. Dois anos. Nada rasgou.
  2. Cara, olha essa camiseta. Vou te contar quantas vezes ela já lavou.
  3. Comprei achando que era caro. Hoje acho que foi barato.
  4. Não é propaganda. É só o que eu ainda uso depois de dois anos.
Roteiro-guia · 18 segundos
00:00 · 00:03
Cliente real segurando a peça. Setup doméstico. Celular na mão.
"Cara, olha essa camiseta."
00:03 · 00:08
Mostra a peça · cor, caimento. Vira.
"Comprei há dois anos. Duzentos reais na época."
00:08 · 00:13
Puxa, estica, mostra textura. Costura.
"Lavei quantas vezes? Muitas. Desbotou? Olha aqui. Não."
00:13 · 00:18
Cliente olha direto para câmera.
"Três peças em dois anos. Nada rasgou. Isso pra mim é economia."
Programa de captação UGC
  • RecrutamentoCompradores ativos há ≥ 6 meses · convite por email + WhatsApp
  • ContrapartidaVale-crédito de 40% em nova peça · ou peça gratuita após entrega
  • InstruçõesSem script decorado · bullets por WhatsApp · autenticidade > produção
  • FormatoVertical 9:16 · câmera na mão · luz natural · zero edição profissional
  • DiretrizesNão dizer "melhor do mercado" · não dizer "promoção" · dizer tempo de uso
  • AprovaçãoXPTO revisa antes de subir · veto se sair do tom
  • Cadência2 UGC novos por mês no Cenário B · 4 por mês no Cenário C
Copy do anúncio · Meta Ads
Primary Text
Não é depoimento pago. É o João, cliente há 2 anos. Três camisetas. Centenas de lavagens. Nenhuma no lixo. · A conta que ninguém conta: quanto você já gastou em peças que duraram menos de uma estação?
Headline
A conta que ninguém te conta.
Quero o mesmo
05
Oferta · 10% primeira compra · Remarketing

O desconto merecido

FORMATO Story Ads + DPA
OBJETIVO Fechar audiência quente
FREQUÊNCIA remarketing 7 dias
Princípio deste ângulo

O desconto de 10% não vai no topo do funil. Ele é reservado para quem já provou engajamento (viu 75% de vídeo, visitou site, adicionou ao carrinho). Assim a oferta mantém sua força e o cliente a percebe como privilégio, não isca. Princípio de escassez real — não fabricada.

Roteiro · sequência de 5 stories
STORY 01
Tela preta. Texto branco grande.
"Você ainda está aqui."
STORY 02
Texto cresce.
"Isso é um bom sinal."
STORY 03
Transição para still de peça Gravity.
"Significa que você entendeu o que a gente faz aqui."
STORY 04
Texto sobre still.
"Se quiser começar, tem 10% na primeira compra."
STORY 05
Tela preta. CTA swipe up.
"Só pra quem já chegou até aqui. Desliza."
Copy do anúncio · DPA + Story Ads
Primary Text (DPA)
Você visitou. Pensou. Voltou. A gente respeita isso. · 10% na sua primeira compra — sem cupom mágico, sem queima de estoque. É só o reconhecimento de que você não clicou por impulso.
Headline
10% para quem já entendeu.
Resgatar
Segmentação
  • IncluirVisitantes do site últimos 7 dias · adicionou ao carrinho 14d · iniciou checkout 14d
  • IncluirViu ≥ 75% dos vídeos dos ângulos 01 ou 06 · últimos 30d
  • ExcluirCompradores em 90d · engajadores frios (menos de 15s de vídeo)
  • Janela7 dias · mensagem muda a cada 3 dias para evitar fadiga
  • Frequência cap3 impressões por semana · máximo
06
Antagonismo direto · Topo de funil · Brand lift

O manifesto

FORMATO Reels 9:16 · 30s · voz em off
OBJETIVO Brand lift · share
FREQUÊNCIA 1,2× por semana
Hooks · Variações para teste A/B
  1. Fast fashion vende volume. A gente vende a última camiseta que você compra este ano.
  2. A indústria da moda é a segunda mais poluente do planeta. Não por acaso.
  3. Chamam de democratização. Eu chamo de obsolescência disfarçada.
  4. Cada camiseta barata que você compra tem um custo escondido — que alguém está pagando.
Roteiro completo · 30 segundos
00:00 · 00:04
Imagens aceleradas de fast fashion — esteira, cabides, prateleiras lotadas, arara se movendo rápido.
[Voz off] "Fast fashion lança 52 coleções por ano."
00:04 · 00:08
CORTE radical. Câmera para. Silêncio visual. Peça Gravity pendurada, solitária, bem iluminada.
"A gente lança uma peça que dura dois anos."
00:08 · 00:14
Imagens de aterro de roupa, descarte industrial, fumaça.
"Eles chamam isso de democratização. Eu chamo de obsolescência programada disfarçada."
00:14 · 00:20
Texto em motion: "2ª INDÚSTRIA MAIS POLUENTE DO PLANETA". Fonte deve estar visível embaixo do texto.
"A indústria da moda é a segunda mais poluente do mundo. Não por acaso."
00:20 · 00:26
Volta para a peça solitária. Mão entrando em quadro, tocando a costura com cuidado.
"Cada camiseta barata tem um custo escondido. Alguém está pagando."
00:26 · 00:30
Logo centralizado. Preto. Sem trilha.
"Gravity Club. A última camiseta que você precisa este ano."
Copy do anúncio · Meta + YouTube Shorts
Primary Text
A indústria da moda produz 92 milhões de toneladas de resíduo têxtil por ano. Mais da metade vai pro lixo em menos de 12 meses. · A gente fez uma escolha: menos peças, mais tempo de vida. Se isso faz sentido pra você, talvez a gente esteja fazendo sentido.
Headline
A última camiseta que você precisa este ano.
Entender como
Atenção editorial Este ângulo usa dados ambientais reais. Toda citação de estatística precisa ter fonte checada (Ellen MacArthur Foundation, UNEP, McKinsey Sustainability). Nunca subir criativo com dado não-verificado — credibilidade é parte do ativo da marca.
07 / MATRIZ

Matriz de produção.

Visão consolidada dos 6 ângulos — formato, etapa do funil, métrica de sucesso e cadência de aprendizado.

Ângulo Etapa Formato KPI primário Janela de leitura Decisão
01 · Sábio Topo Reels 22s Thruplay ≥ 25% 14 dias / 20k imp. Escalar se TP ≥ 30%
02 · Fora da Lei Topo/Meio Carrossel Save rate + CTR 10 dias / 15k imp. Escalar se saves > 1%
03 · Governante Fundo Still editorial Add-to-cart rate 14 dias · só quente Escalar se ATC ≥ 8%
04 · UGC Meio/Fundo Vídeo 15–20s ROAS & CPA 7 dias após assinatura Rotação contínua
05 · Oferta Fundo Stories + DPA ROAS remarket 7 dias · frequência cap 3 Escalar se ROAS ≥ 4.0
06 · Antagonismo Topo · Brand Reels 30s Share + Salvar + Comment 21 dias · construção Manter no ar · baixa freq.
08 / CRONOGRAMA

Da aprovação ao ar.

14 dias para produzir os 6 ângulos completos (30 ativos finais com variações). A partir daí, o ciclo é semanal — testar, ler, decidir.

SEMANA 01

Pré-produção & roteiros

  • Aprovação de scripts pela cliente
  • Casting de talento e modelo
  • Seleção de locação e props
  • Referências visuais finais
  • Aprovação de figurino
SEMANA 02

Captação principal

  • Gravação ângulos 01, 03 e 06
  • Sessão de still editorial
  • Edição de carrossel ângulo 02
  • Storyboard do ângulo 05
  • Convite a clientes UGC (ângulo 04)
SEMANA 03

Pós & variações

  • Edição final dos 6 ângulos
  • Produção de 3 variações de hook por ângulo
  • Adaptação de formatos (1:1, 4:5, 9:16)
  • Revisão editorial de copy
  • Aprovação final da cliente
SEMANA 04

Subida & calibragem

  • Setup de campanhas Meta + Google
  • Subida dos 30 ativos estratificados
  • Públicos custom e lookalikes
  • Primeiros dados em D3
  • Primeira leitura estatística em D7
Próximo passo

Aprovou a linha criativa?
Entramos em pré-produção em 48h.

Revisão dos roteiros com a fundadora, ajustes finos de tom, casting e start de captação. O primeiro ativo vai ao ar no dia 21 após a assinatura.

XPTO · Briefing Criativo 002 · Gravity Club · Confidencial · 2026

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