XPTO × Gravity Club — Proposta de Aquisição
Proposta Comercial · Tráfego Pago · Gravity Club

Escalar uma marca que vende critério exige uma mídia que filtra, não empurra.

A Gravity Club não disputa camiseta no preço — ela disputa a cabeça do consumidor. Essa proposta existe para resolver o paradoxo de escalar uma marca anti-consumo impulsivo usando o canal mais impulsivo do mercado: o tráfego pago.

ROLE · DIAGNÓSTICO
01 / DIAGNÓSTICO

Antes de ligar campanha, entendemos a alma da marca.

Ler uma marca é mais importante que ler um BM. Abaixo, a leitura arquetípica que orienta toda a arquitetura de mídia desta proposta.

S
ARQUÉTIPO PRIMÁRIO · 60%

O Sábio

Não vende produto. Vende consciência de consumo. Expõe o erro lógico do "barato que sai caro". Usa raciocínio onde o mercado usa impulso.

F
ARQUÉTIPO SECUNDÁRIO · 30%

O Fora da Lei

Quebra padrões do fast fashion. Confronta o "todo mundo faz assim". Gera tensão deliberada — e tensão, na mídia paga, gera pattern interrupt.

G
ARQUÉTIPO OCULTO · 10%

O Governante

Posiciona o cliente como seletivo, sofisticado, acima do comportamento comum. Ativa status silencioso — gatilho de ticket médio sem resistência.

Decisão em aberto · 01 Dentro da faixa "homem 4–15k" convivem o impulsivo (gatilho preço) e o racional (gatilho critério). Não vamos segmentar pela renda — vamos filtrar no criativo. Quem não entende a tese da marca não deve clicar. Esse é o primeiro KPI a inverter.
Contexto operacional · Baseline Zero A Gravity Club está operando sem histórico de performance paga anterior. Isso tem um lado ruim e um lado bom: o ruim é que os primeiros 30 dias não são de resultado, são de calibragem — estatísticas de CTR, AOV, taxa de carrinho e padrão de recompra precisam ser construídas do zero. O lado bom é que não carregamos vícios de campanhas antigas mal estruturadas. Meta de ROAS agressiva entra em vigor a partir do dia 61, quando já temos dado próprio para decidir. Alinhar isso com a cliente antes de assinar é inegociável.
02 / TESE

Tráfego pago tradicional mata uma marca como essa.

Porque tráfego tradicional otimiza para o clique mais fácil, o CTR mais alto, o público mais quente — e público quente em moda é, por definição, impulsivo. É o oposto do cliente ideal da Gravity Club.

Enquanto o mercado compete por volume de clique, nós competimos por qualidade de filtro.

Abordagem padrão

Advantage+ global, criativo universal, otimização por compra na primeira janela.
vs

Método XPTO · Aquisição Inversa

Criativo confrontador, filtro por engajamento cognitivo, conversão só após prova de alinhamento ideológico.

A Gravity Club não precisa mais clientes. Precisa dos clientes certos — os que recompram, indicam e viram embaixadores orgânicos. Tudo nesta proposta é desenhado para maximizar LTV:CAC, não CAC isolado.

03 / MÉTODO

Método XPTO · Aquisição Inversa™

Um framework proprietário de 5 fases onde cada etapa filtra a audiência antes de convidá-la à conversão. O funil é invertido: quem não entende a marca, é gentilmente removido da jornada antes do carrinho.

00

Fundação

Semana 1 — Setup
Pixel Meta + Conversions API, GA4 com enhanced ecommerce, Google Ads tag, governança UTM, feed de produto estruturado (DPA/PMax), proteção de marca em pesquisa, eventos customizados por intenção.
Entregável Stack 100% rastreado
Match quality ≥ 8.0
Baseline assinado
01

Aquecimento Ideológico

Semanas 2–4 — Topo
Rodamos criativos de confronto cognitivo (não venda). Reels Ads, YouTube Shorts e TikTok Ads com copy provocadora — do tipo "se você compra pelo mais barato, essa marca não é pra você". Objetivo: filtrar por tempo de atenção qualificada.
KPI núcleo Thruplay ≥ 75%
CPV < R$ 0,08
Salvamentos + DMs
02

Qualificação Psicográfica

Semanas 3–6 — Meio
Construção de audiências custom: 75%+ de vídeo visto, engajadores de 30d, visitantes do site. Em paralelo, capturamos intenção no Google Search via termos como "camiseta básica atemporal", "moda masculina minimalista", "roupa que dura". Lookalike só após massa crítica (≥ 500 compras).
KPI núcleo CPC qualificado
Tempo médio site ≥ 2min
Add-to-Cart rate ≥ 8%
03

Conversão com Critério

Semanas 4–12 — Fundo
DPA (catálogo) com copy racionalizando o ticket — "você não paga mais, você paga menos vezes". Search Ads com promessa diferenciada. Remarketing estratificado por estágio (viu produto / ATC / checkout abandonado). Oferta primeira compra (10% OFF) só para quem já provou engajamento.
KPI núcleo ROAS primeira compra ≥ 2.5
AOV ↑ vs. baseline
Taxa checkout ≥ 35%
04

Retenção & LTV

Semana 6 em diante — Base
Customer Match + Custom Audiences de compradores. Campanha de recompra em 30/60/90 dias. Integração com email/WhatsApp para nurturing. Advocacy: cliente satisfeito como gerador de UGC para criativos da Fase 01 — o loop se fecha.
KPI núcleo LTV:CAC ≥ 3.0
Recompra 90d ≥ 25%
NPS > 60
05

Escala Controlada

Semana 8 em diante — Ampliação
Advantage+ Shopping com guardrails de marca (exclusão de criativos fora do tom). PMax com feed otimizado e asset groups por arquétipo. Testes em cadência semanal via matriz ICE (Impact · Confidence · Ease). Nada escala sem passar pelo filtro ideológico.
KPI núcleo ROAS blended ≥ 3.0
Market efficiency rate
Contribution Margin
Decisão em aberto · 02 O maior risco aqui não é ter ROAS baixo nos primeiros 30 dias — é comprometer a identidade da marca perseguindo ROAS rápido. Precisamos alinhar com a cliente: ela aceita 60–90 dias de maturação ideológica? Se a resposta for "preciso de venda já", mudamos a tese — mas avisamos que o teto fica mais baixo.
04 / CRIATIVOS

Matriz de conflito cognitivo.

Cada criativo ataca o consumidor por um arquétipo. Nada é neutro. A neutralidade é inimiga do filtro.

Ângulo · Sábio
"Você compra barato três vezes. Eu compro caro uma. Qual foi mais cara?"
Formato Reels vertical 9:16 · 22s
CTA "Entenda por quê"
Objetivo Thruplay + remarket
Frequência 1.5× semana
Ângulo · Fora da Lei
Promoção não é vantagem. É armadilha bem narrada.
Formato Carrossel 6 slides · still forte
CTA "Veja a diferença"
Objetivo Saves + engajamento
Frequência 2× semana
Ângulo · Governante
Feito para quem já entendeu que roupa é decisão, não acessório.
Formato Static still · editorial
CTA "Ver coleção"
Objetivo Conversão direta
Frequência 1× semana
Ângulo · Prova Social
"Três peças. Dois anos. Nada rasgou." — depoimento real, sem filtro.
Formato UGC 15–20s
CTA "Quero o mesmo"
Objetivo ROAS fundo
Frequência rotação ≥ 4
Ângulo · Oferta (10% OFF)
Desconto só para quem já provou que entende. Ninguém entra frio.
Formato Story Ads + DPA
CTA "Resgatar"
Objetivo Fechar quentes
Frequência remarket 7d
Ângulo · Antagonismo Direto
Fast fashion vende volume. Nós vendemos a última camiseta que você vai comprar este ano.
Formato Reels · voz em off
CTA "Pense nisso"
Objetivo Brand lift
Frequência 1.2× semana

Volumetria inicial: 6 ângulos × 3 variações = 18 ativos no primeiro ciclo (30 dias). Testes em matriz ICE, vencedores vão para escala, derrotados saem do ar em 72h após validação estatística mínima (1.000 impressões por ativo). Sem achismo.

05 / STACK

Ferramental sênior. Sem caixa-preta.

Tudo rastreado. Tudo auditável. Cliente tem acesso a 100% das contas.

Mensuração
GA4
Enhanced ecommerce · eventos custom
Mensuração
Meta CAPI
Server-side · match ≥ 8.0
Mensuração
Looker Studio
Dashboard semanal automatizado
Mensuração
UTM Governance
Nomenclatura padronizada XPTO
Mídia
Meta Ads
ABO · Advantage+ · DPA · AAA
Mídia
Google Ads
Search · PMax · YT Shorts
Mídia
TikTok Ads
Fase 2 · teste validativo
Mídia
Pinterest Ads
Opcional · moda visual
Criação
Figma
Board de criativos por ângulo
Criação
CapCut + Premiere
Produção de Reels/Shorts
Operação
Notion XPTO
Backlog + roadmap compartilhado
Operação
Slack · Reuniões
Weekly · biweekly estratégico
06 / MENSURAÇÃO

O que medimos é o que governa.

Vaidade é CPM. Verdade é contribution margin. A Gravity Club vai receber dashboard semanal focado em 3 camadas de KPI: aquisição, negócio e marca.

ROAS Blended
≥ 3.0x
Meta a partir do D61 · multi-canal
LTV : CAC
≥ 3.0
Horizonte 12m · projetado
Recompra 90d
≥ 25%
Leitura a partir do mês 4
Contribution Margin
≥ 30%
Pós-ads · pós-CPV

Governança & ritual de reuniões

Daily Ajuste fino de campanhas (interno XPTO)
Weekly Report performance + criativos (45min)
Biweekly Estratégia, novos testes, leituras (60min)
Monthly Review executivo com a fundadora (90min)
SLA Resposta em canal dedicado ≤ 4h úteis
Dashboard Looker 24/7 · acesso completo
07 / CRONOGRAMA

Plano de 90 dias.

Três ciclos de 30 dias. Cada ciclo tem um objetivo de maturação distinto — nada de "tudo ao mesmo tempo agora".

Dias 00 – 30

Ciclo Base

  • Setup completo de mensuração
  • Produção de 18 criativos iniciais
  • Start Fase 01 (aquecimento) + Fase 03 (remarket warm)
  • Coleta de baseline de métricas
  • Primeiro report semanal a partir do D7
Dias 31 – 60

Ciclo Validação

  • Identificação de ângulos vencedores (ICE)
  • Ativação Fase 02 (psicográfica completa)
  • Search + PMax com feed otimizado
  • Primeiros lookalikes com massa mínima
  • Review executivo de meio-ciclo
Dias 61 – 90

Ciclo Escala

  • Advantage+ com guardrails ativos
  • Fase 04 em marcha (retenção / LTV)
  • UGC de clientes reais alimenta Fase 01
  • Otimização por margem, não por ROAS
  • Proposta de continuidade & novo horizonte
08 / INVESTIMENTO

Três cenários. Uma tese.

Verba de mídia e fee de gestão são variáveis independentes. A tese é a mesma nos três cenários — o que muda é velocidade de validação e amplitude de canais.

Cenário A · Ignição
para provar a tese em um único canal
R$ 2.500 /mês · fee XPTO
+ R$ 3.000 /mês · mídia
  • Gestão Meta Ads (núcleo)
  • Setup de mensuração completo
  • Até 8 criativos/mês
  • Report quinzenal + mensal
  • 1 reunião estratégica /mês
Cenário B · Aceleração
recomendado · melhor custo × resultado
R$ 3.500 /mês · fee XPTO
+ R$ 5.000 /mês · mídia
  • Meta + Google Ads (Search/PMax)
  • Método Aquisição Inversa completo
  • Até 15 criativos/mês + 2 UGC
  • Dashboard Looker dedicado
  • Weekly + biweekly estratégico
  • CRO leve no site (sugestões quinzenais)
Cenário C · Dominância
para abrir mercado em escala
R$ 6.500 /mês · fee XPTO
+ R$ 10.000 /mês · mídia
  • Meta + Google + TikTok
  • Squad dedicado (gestor sênior + criativo)
  • Até 25 criativos/mês + programa UGC
  • Email/WhatsApp integrado ao funil
  • SLA 2h úteis em canal dedicado
  • Review mensal com fundadora
Decisão em aberto · 03 Nossa recomendação honesta: começar em B. O Cenário A funciona para validar tese em canal único, mas com R$ 3k/mês em Meta o aprendizado estatístico vem devagar — é preciso paciência. O Cenário C só faz sentido depois que B provou a tese e atingiu recompra ≥ 25%. Progressão escalonada é mais barata que salto mal calibrado.
09 / POR QUE XPTO

Somos agência de ofício. Não de volume.

Clientes saúde, estética, varejo e SMBs premium. Operação enxuta e sênior — o seu gestor é o seu gestor, não um estagiário de plantão. Metodologia documentada, processos proprietários, obsessão por dado limpo.

100%
Contas geridas por sênior
72h
Da assinatura ao primeiro clique
0
Relatórios com vaidade. Só verdade.
Próximos passos

Se a tese casou,
o próximo movimento é desenhar o início.

Agendamos uma call de 45 min com a fundadora para validar arquétipos, ajustar cenário e assinar a fundação. Da assinatura ao primeiro criativo no ar: 72h.

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XPTO · Agência de Tráfego & Performance · Proposta confidencial preparada para Gravity Club · 2026

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